Stai per spendere 2.000€, 5.000€, forse anche 10.000€ al mese per la SEO.
Magari hai già provato un'agenzia in passato. Ti hanno promesso la prima pagina di Google in 3 mesi. Hai pagato. E dopo 6 mesi eri ancora alla pagina 5, se andava bene.
O forse non hai mai provato, ma hai sentito storie di amici truffati. O hai visto quei video su YouTube: "Come ho speso 50.000€ in SEO e non ho visto nulla".
Il problema non è la SEO. Il problema è che non sai come scegliere un'agenzia seria.
E oggi ti do l'arma definitiva: 7 domande da fare prima di firmare qualsiasi contratto.
Se l'agenzia non sa risponderti (o ti dà risposte vaghe), scappa subito.
DOMANDA N°1: "Quali risultati concreti avete ottenuto per clienti simili al mio?"
Questa è la domanda più importante. E il 90% delle agenzie non sa risponderti.
La risposta corretta:
"Abbiamo lavorato con [nome cliente o settore], e in 6 mesi siamo passati da X visitatori organici a Y visitatori, con un aumento del Z% delle conversioni. Ecco i dati verificabili."
La risposta fuffa:
"Abbiamo ottenuto ottimi risultati per i nostri clienti. Siamo un'agenzia con anni di esperienza e un team di esperti."
Traduzione: Non ho nulla da mostrarti, quindi ti racconto balle.
Cosa devi ottenere:
- Nomi di clienti reali (o almeno settori specifici)
- Numeri concreti: traffico prima/dopo, conversioni, fatturato generato
- Tempistiche realistiche (non "3 mesi", ma "6-12 mesi per risultati significativi")
Se non ti danno numeri, non hanno numeri da dare.
DOMANDA N°2: "Qual è la vostra strategia per il mio sito? Potete spiegarmela in 5 minuti?"
La SEO non è magia. È un processo tecnico e strategico. Se l'agenzia non riesce a spiegartelo in modo semplice, o non ha una strategia, o sta cercando di confonderti.
La risposta corretta:
"La nostra strategia si basa su 3 pilastri: ottimizzazione tecnica (velocità, struttura, mobile), creazione di contenuti ottimizzati per le keyword giuste, e costruzione di autorità con backlink di qualità. Ecco il piano dettagliato per i primi 90 giorni."
La risposta fuffa:
"Usiamo le ultime tecniche di SEO avanzata e algoritmi proprietari per massimizzare il tuo posizionamento."
Traduzione: Non ho idea di cosa faremo, ma ti prometto risultati.
Cosa devi ottenere:
- Un piano chiaro e dettagliato (non "faremo SEO")
- Spiegazione semplice (se usano paroloni tecnici senza spiegarti, stanno cercando di impressionarti)
- Timeline realistica (cosa faranno mese per mese)
Se ti dicono "è troppo tecnico per capire", stanno nascondendo qualcosa.
DOMANDA N°3: "Quali KPI monitorerete e come me li rapporterete?"
La SEO senza misurazione è come guidare senza cruscotto. Non sai se stai andando nella direzione giusta.
La risposta corretta:
"Monitoriamo 5 KPI principali: traffico organico, keyword posizionate, conversioni, tempo di caricamento del sito, e qualità dei backlink. Ti inviamo un report mensile dettagliato con grafici e analisi. Inoltre, avrai accesso a Google Search Console e Analytics in tempo reale."
La risposta fuffa:
"Ti mandiamo un report ogni mese con i progressi."
Traduzione: Ti mando un PDF con dei numeri a caso e spero che tu non li controlli.
Cosa devi ottenere:
- Lista chiara dei KPI monitorati
- Frequenza dei report (mensile minimo)
- Accesso diretto agli strumenti (Google Search Console, Analytics)
- Spiegazione di come interpretare i dati
Se non ti danno accesso a Google Search Console, stanno nascondendo i veri dati.
DOMANDA N°4: "Cosa succede se non ottenete i risultati promessi?"
Questa è la domanda che il 99% degli imprenditori ha paura di fare. Ma è la più importante.
La risposta corretta:
"La SEO richiede tempo. I primi risultati significativi si vedono dopo 6-12 mesi. Se dopo 12 mesi non abbiamo raggiunto gli obiettivi concordati, ti offriamo X mesi gratuiti o ti rimborsiamo l'ultimo mese. Ecco la garanzia scritta nel contratto."
La risposta fuffa:
"Non ti preoccupare, siamo un'agenzia seria e otteniamo sempre risultati."
Traduzione: Non ho nessuna garanzia da offrirti, quindi se le cose vanno male, sono cazzi tuoi.
Cosa devi ottenere:
- Garanzia scritta nel contratto (non verbale)
- Clausole di recesso chiare (puoi cancellare in qualsiasi momento?)
- Penali per l'agenzia se non raggiunge gli obiettivi
Se non ti danno una garanzia scritta, non si fidano loro stessi dei loro risultati.
DOMANDA N°5: "Chi lavorerà concretamente sul mio progetto? Posso parlare con loro?"
Molte agenzie ti vendono il "team di esperti", ma poi il tuo progetto viene gestito da un tirocinante pagato 800€ al mese.
La risposta corretta:
"Il tuo progetto sarà gestito da [nome], senior SEO specialist con 8 anni di esperienza. Ti presento lui/lei e puoi parlare direttamente con lui/lei per discutere la strategia."
La risposta fuffa:
"Il nostro team di esperti si occuperà del tuo progetto."
Traduzione: Non sai chi lavorerà sul tuo sito, e probabilmente sarà qualcuno senza esperienza.
Cosa devi ottenere:
- Nomi e profili delle persone che lavoreranno sul progetto
- Possibilità di parlare direttamente con loro
- Esperienza verificabile (LinkedIn, portfolio, casi studio)
Se non ti fanno parlare con chi lavorerà sul progetto, stanno nascondendo l'incompetenza del team.
DOMANDA N°6: "Quali tecniche utilizzate? Fate link building? Come?"
La link building è la parte più delicata della SEO. Se fatta male, può penalizzarti invece di aiutarti.
La risposta corretta:
"Facciamo link building solo con tecniche white-hat: guest posting su blog autorevoli, creazione di contenuti di valore che altri siti vogliono linkare naturalmente, e relazioni con giornalisti e blogger del tuo settore. Non compriamo link e non usiamo PBN (Private Blog Network)."
La risposta fuffa:
"Usiamo le ultime tecniche di link building per aumentare l'autorità del tuo sito."
Traduzione: Compriamo link da 2€ su Fiverr e speriamo che Google non se ne accorga.
Cosa devi ottenere:
- Conferma che usano solo tecniche white-hat
- Esempi di siti dove hanno ottenuto backlink
- Garanzia che non comprano link (è contro le linee guida di Google)
Se ti dicono "è una tecnica proprietaria", stanno facendo qualcosa di losco.
DOMANDA N°7: "Posso avere un elenco di clienti attuali e passati da contattare?"
Questa è la domanda finale, quella che separa le agenzie serie da quelle fuffa.
La risposta corretta:
"Certamente. Ecco una lista di 5 clienti attuali e 5 passati. Puoi contattarli direttamente per chiedere la loro esperienza con noi."
La risposta fuffa:
"Per motivi di privacy non possiamo condividere i nomi dei clienti, ma ti mostriamo dei case study anonimi."
Traduzione: I clienti sono scappati dopo 2 mesi e non vogliono parlarti.
Cosa devi ottenere:
- Lista di clienti reali contattabili
- Permission di contattare direttamente i clienti
- Testimonianze video o scritte verificabili
Se non ti danno riferimenti contattabili, non hanno clienti soddisfatti.
BONUS: Le 5 red flags da evitare
Oltre alle 7 domande, ecco i segnali d'allarme che devi riconoscere:
🚩 RED FLAG N°1: "Ti garantiamo la prima pagina in 3 mesi"
Nessuno può garantire la prima pagina. Google cambia algoritmo 500 volte l'anno. Chi ti fa questa promessa sta mentendo.
🚩 RED FLAG N°2: "Usiamo algoritmi proprietari"
La SEO non è un algoritmo segreto. È un insieme di best practice. Se ti parlano di "algoritmi proprietari", stanno cercando di impressionarti.
🚩 RED FLAG N°3: "Il contratto è di 12 mesi minimo"
Un'agenzia seria non ha bisogno di bloccarti per 12 mesi. Se ottengono risultati, resterai volontariamente. Se ti obbligano, è perché sanno che dopo 3 mesi scapperai.
🚩 RED FLAG N°4: "Il prezzo è 500€ al mese"
La SEO seria richiede tempo e competenze. Se ti costano 500€ al mese, o stanno usando strumenti automatici di bassa qualità, o stanno sottopagando il team. In entrambi i casi, non otterrai risultati.
🚩 RED FLAG N°5: "Non ti preoccupare, pensiamo a tutto noi"
La SEO è un lavoro collaborativo. Se ti dicono "non devi fare nulla", stanno cercando di tenerti all'oscuro. Un'agenzia seria ti coinvolge e ti spiega cosa sta facendo.
Conclusione: La scelta è tua
Hai due opzioni:
Opzione A: Ignori queste 7 domande. Firmi il contratto con la prima agenzia che ti capita. E tra 6 mesi ti ritrovi nella stessa situazione di oggi: soldi spesi, zero risultati, e tanta rabbia.
Opzione B: Usi queste 7 domande come checklist. Le fai a ogni agenzia che contatti. E scegli solo quella che ti dà risposte chiare, concrete e verificabili.
La scelta è tua.
Ma ricorda: la SEO è un investimento serio. Non puoi permetterti di sbagliare.
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Daniele Baldaccini
Fondatore di SEO Elite
Autore di "SEO Senza Cazzate"
